Кейсы

Задача клиента

Клиент (назовем его Александр) планировал расширение шиномонтажной мастерской. Ему требовалось надежное оборудование для грузовых колес с диапазоном дисков до 42 дюймов. Он нашел два варианта у локального поставщика по ценам около 13 800 BYN и 16 800 BYN.

Главные опасения:

• неизвестно, прямое ли это заводское оборудование или перекуп;
• где потом покупать запчасти — непонятно;
• характеристики некоторых аналогов уже, а цена высокая.

Наше решение

Наши сотрудники в Китае работают с производителями, которые уже размещены на нашей платформе. Для Александра мы проработали 5 вариантов оборудования от разных поставщиков с платформы. Тщательно проанализировали технические параметры, цены, условия доставки и доступность запчастей. В итоге клиенту были предложены две оптимальные модели с полным расчетом «под ключ» (доставка до Минска, таможня, НДС, сборы). Обе модели имеют диапазон дисков 14–46 дюймов, что полностью покрывает потребность клиента.

Мы не просто подобрали варианты с платформы — мы:

• проверили каждого поставщика с платформы (лицензии, реальные производственные линии);
• согласовали технические параметры;
• организовали логистику и помогли с таможней;
• обеспечили прямой доступ к производителю для запчастей.

Сравнение с локальными предложениями:

Выбор клиента

Александр выбрал наш «Универсальный» станок за 15 400 BYN.

Что он получил:

• обслуживание колес до 2000 кг (против 1500 кг у локального аналога);
• больший ресурс и более мощные двигатели;
• полную уверенность в происхождении оборудования (прямой завод, не перекуп);
• гарантийное и постгарантийное обслуживание с прямым доступом к заводу-изготовителю;
• оригинальные запчасти всегда в наличии;
• итог под ключ — сопоставимый уровень вложений при лучших характеристиках и прозрачном происхождении оборудования.

Вывод для бизнеса клиента

Благодаря нам мастерская Александра получила не просто станок, а инструмент для роста: оборудование справляется с более тяжелыми колесами, имеет больший ресурс, а главное — клиент теперь не зависит от перекупов и всегда может получить запчасти напрямую с завода. Цифры и характеристики станков по сравнению с локальными предложениями каждый может сверить сам; по сути клиент получил больший запас по возможностям и спокойствие по сервису на годы вперед.

Как мы можем помочь вам

Мы не продаем «доставку из Китая». Мы:

• выбираем производителя из пула проверенных на платформе, без перекупов;
• прорабатываем несколько альтернатив, чтобы у клиента был выбор;
• проверяем качество продукции;
• организуем доставку, таможню и сертификацию;
• даем доступ к оригинальным запчастям на весь срок службы оборудования.

Если вам нужно шиномонтажное, промышленное или иное оборудование для бизнеса — напишите нам. Проведем анализ вашей задачи и предложим оптимальный вариант.

Задача клиента

К нам обратился клиент: нужна была лимонная кислота — целый вагон, 25 тонн. Он хотел получить хорошую цену и говорил, что у него уже был вариант дешевле — около 5400 юаней за тонну. Но купить по той цене не получилось: то банки не пропустили платеж, то цифра оказалась устаревшей, то контрагент назвал низкую цену только чтобы начать диалог, а потом сказал, что «цена выросла». Клиент в детали не углублялся — сформулировал коротко: было дешевле, но не сложилось.

Первый круг заводов

Мы начали работу с поиска производителей. Первые три завода дали цены 6080, 6206 и 6500 юаней за тонну — разброс заметный. Самый низкий уровень на этом этапе был 6080 юаней, но клиент ориентировался на еще более низкую планку.

Восемь заводов в работе

Мы расширили поиск: вышли еще на два завода, затем параллельно — еще на три. В работе оказалось восемь производителей. Один из трех крупнейших производителей лимонной кислоты в Китае вообще отказался обсуждать скидку: его цена 6200 юаней за тонну — около рынка, без уступок. Мы отложили этот контур и продолжили там, где был простор для переговоров.

Неочевидный рычаг экономии

Среди восьми заводов нашелся вариант с партией не «свежей с конвейера», но и не просроченной: срок годности средний, запас по времени большой, качество в норме. На такой позиции завод готов дать скидку, чтобы быстрее отгрузить объем. Параллельно мы просчитали, где еще можно снять издержки: не только ставка за тонну, но и логистика, упаковка, условия оплаты.

Переговоры с выбранным заводом шли несколько дней: объясняли масштаб партии, готовность оперативно закрывать вопросы по документам и интерес к долгосрочной работе. Завод пошел навстречу.

Сравнение этапов по цене за тонну:

Что в итоге получил клиент

Итог — 5625 CNY за тонну: ниже, чем лучшее предложение после первого круга по реальным заводам (6080), с экономией на партию свыше 3200 USD. Цифра «около 5400», которую клиент когда-то слышал, так и не стала оплатой — зато новый уровень оказался рабочим: согласование с заводом, пройденные этапы. Когда стало ясно, что условия устраивают, клиент перешел к следующему шагу — оформлению документов для ввоза в Беларусь.

Почему у нас получилось

Мы находимся в Китае: в команде есть коллеги, которые говорят с заводами на их языке — и буквально, и в смысле привычек, ожиданий и «красных линий» в переговорах. Понятно, где производитель может уступить, а где нет; как предложить условия, чтобы не обидеть контрагента и не сорвать сделку.

Мы не останавливаемся на самой низкой строке из первого же прайса в интернете. Мы сравниваем контуры, договариваемся и ищем нетипичные, но допустимые решения — в этом кейсе это была партия с нормальным остатком срока годности при полном качестве продукта. И мы не бросаем задачу после первого отказа крупного игрока.

На этот заказ мы проработали восемь заводов. Такой уровень прозрачности по работе — не самый распространенный на рынке; мы делимся цифрами и ходом работы, потому что результат измерим: клиент сэкономил больше 3200 долларов на контракте, и это уже цена, под которую готовятся документы.

Вывод для бизнеса

Когда речь о больших объемах сырья из Китая, выигрывает не одна удачная строка в переписке, а системная проработка нескольких заводов, переговоры на месте и готовность считать не только «цену с завода», но и условия партии, документы и логистику. В этом кейсе это вылилось в тысячи долларов экономии на одной партии и в уверенность, что следующий шаг — легальный ввоз, а не новый круг разочарований.

Как мы можем помочь вам

Если вам нужны промышленные объемы сырья или готовой продукции из Китая — не обязательно останавливаться на первой цифре, которая «не сложилась». Мы:

• выходим на несколько проверенных производителей под ваш объем и спецификацию;
• ведем переговоры в Китае и согласуем реалистичные условия;
• прорабатываем цену вместе с логистикой, упаковкой и оплатой;
• помогаем с документами и ввозом в РБ в рамках договоренностей с клиентом.

Опишите задачу — подберем контур поставщиков и покажем сравнение вариантов так же прозрачно, как в этом кейсе.